주요 업무 (Responsibilities)

• 매출 및 성장 목표 달성을 위한 전반적인 영업 전략 수립 및 실행
• 영업팀 리딩, 코칭 및 관리 (채용, 교육, 성과평가 포함)
• 영업 목표, 할당량(Quota), KPI 설정 및 성과 모니터링, 필요 시 개선 실행
• 신규 시장 기회, 고객 세그먼트 및 사업 개발 기회 발굴
• 주요 고객, 파트너 및 이해관계자와의 강력한 관계 구축 및 유지
• 마케팅, 제품, 운영팀과 협력하여 영업 전략을 회사 목표와 정렬
• 영업 데이터, 예측 및 시장 트렌드 분석을 통한 전략적 의사결정 지원
• 예산 관리, 가격 전략 수립 및 계약 협상 총괄
• 영업 프로세스의 효율성 및 표준화 관리 (CRM 시스템 활용 포함)
• 경영진 대상 영업 보고 및 성과 인사이트 제공
• 주요/전략 고객 관리 및 필요 시 고위급 협상 직접 참여
• 회사 정책, 산업 규정 및 윤리 기준 준수 관리
• 고객 만족도 향상, 유지율 증대 및 장기적 계정 성장 주도
• 산업 행사, 컨퍼런스 및 네트워킹 행사에서 회사 대표 역할 수행